【自媒體 #025】短影音很紅，做自媒體的我們應該要跟上嗎？

嗨～我是老K👨🏻‍💻

前陣子忙昏頭，雖然自媒體創業週報有一搭沒一搭的寫，但依舊在自媒體上進展不少：

• SEO 顧問內訓完成：幫同樣是自媒體團隊的公司，上完了三場的 SEO 企業內訓課程，接下來還有一季的顧問陪跑！
• 培訓諮詢顧問：團隊開始著手內部培訓諮詢顧問，讓我們能輔導更多需要的人解決自媒體疑惑，也讓我可以有更多時間花在課程的優化上（讓現有學員們能持續有最新課程看）
• 第七屆訓練營準備開跑：老K做為總助教，三月到五月也要有一半時間去忙 Notion 訓練營

雖然忙碌，但自媒體的產出還是沒有中斷，而且團隊最近的短影音內容製作也慢慢開始了！

這篇週報想跟大家聊聊

⭐ 我們團隊目前的短影音產製策略（直接跟你分享）

二月的信件「【自媒體 #023】如何做高效產出、影音再製？」，我們提到為了嘗試更高效的創作流，所以 2024 年我與團隊開始了每月的免費直播講座，最主要目的就是「做短影音內容再製」。

透過免費的直播講座來吸引大家參與，讓大家實際聽過我講課後，對我這位講師有深刻印象與信任感（雖然不會立即有什麼效益，但這對講師的個人職涯成長累積我相信是有幫助的！）。

同時當然這場講座不能白白開（因為很認真準備），所以我可以再把講課內容側拍成直式影片，並且請外包團隊協助我切片成短影音。

目前短影音的影片已經上架了幾支，終於可以分享成果給大家看：

• ​2024 自媒體創作，注意這三個反趨勢！​
• ​推薦哪些 AI 工具，加速自媒體的產出流程？​

而我前陣子在越南也受到創作者朋友啟發，覺得在這種講課摘錄類型的 Reels 之外，應該也要有一些流量導向的 Reels 設計。

這樣就可以把短影片策略分成：

• 講課口播：以乾貨內容建立深度信任，比較偏向給「現有受眾」看、得到價值
• 流量影片：以配合演算法的方式（短、吸睛標題），來觸及「陌生受眾」並吸引追蹤、吸引來聽後續的免費直播座談

整體是希望能進入一個良性的產出與信任累積循環：

開免費講座 → 拆解成 Reels 發布 → 吸引大家再度報名下一場免費講座 → 持續在講座中獲得價值，認可老K的自媒體實力。

透過這些免費管道，我個人是更希望能讓自己的自媒體能力隨著每月備課增進。

同時也能不是純粹靠行銷話術來讓大家想來上我的陪跑課程，而是你實際已經上過免費課、知道我確切能幫上大家、也知道我的教學風格之後，再來找我們團隊諮詢審核進入課程。

❓ 在做短影音之前，自媒體應該要有什麼準備呢？

短影音是現在的風潮沒錯，做為大品牌肯定要抓住這部份流量，盡可能的導向產品。

但做為「自媒體」，其實很多人都是一個人經營。

如果花很多時間去產出短影片內容、只為了抓住流量，那我們後續的名單（有效潛在客戶）、產品（商業模式），哪還有時間去做規劃跟累積呀！

以短影音的本質，我自己會定位他為「主動式的爆量流量機會」。

在整體自媒體創業比較穩固的規劃下，只要是主動式的東西，都是要建立在「有完整銷售流程、有完整商業模式」的情況下，做會更有效益。

舉例來說

如果我家是皮鞋工廠，我拍攝各種上班族腳痛、是否有腳臭的有趣訪談短影片，成功引流後我就可以在結尾置入銷售銷售我家的皮鞋。

但如果我單純只想著「我要做一個企劃，讓我的 IG 帳號漲粉」，然後開始做街頭訪談、開始獲得很多流量跟追蹤

那你是否發現好像在整個事業的規劃上有點空虛、好像少了些什麼？

💭 自媒體只是行銷管道，更重要的是商業模式。

我都會推薦所有我的諮詢學員或課程學員：自媒體千萬不要只是做內容，因為我們要完整考慮的還很多。

商業模式簡單講幾個，可以包括：

• 市場需求：你能提供哪些族群、他們有什麼問題需要被解決？
• 價值主張：你針對這些族群，能提供什麼價值、有什麼樣的獨特特點？
• 通路規劃：在自媒體就是平台與行銷管道，該如何吸引客戶、如何銷售、金流、平台？
• 產品設計：你的產品是單次銷售後就結束的類型，還是需要長遠花高成本交付的類型？

當然，成本與收入來源、以及你事業的目標也要詳細規劃。

但自媒體業通常成本比較低，事業目標也是持續變動，所以這些倒不是太急迫需要解決的問題。

所以如果是個人創作者，在開始短影片投入之前，你要先思考：

1. 你後續想要做什麼樣的主題與產品？（規劃變現商業模式）
2. 你是針對哪個族群、針對什麼客戶痛點、提供什麼價值、解決什麼問題？（瞭解客戶需求、也清楚自身價值）
3. 你在所有的自媒體平台（IG、網站、YT、電子報）之間，互相怎麼串接、如何讓內容產製流程順暢？（內容產製是手段，不是最終目標）

思考過這些之後，你就會發現短影片只不過是在整體自媒體架構下的 3. 點的其中一個平台。

當然，如果你有能力靠短影片 + 開一個產品就成功銷售，那當然很棒。

不過我完全不會建議大家以這個為目標來規劃自媒體發展，原因有幾個：

1. 風險：如果靠單一管道行銷，你的風險很高，哪天短影音飽和，你會瞬間失去銷售能力。
2. 難度：要在單一領域深度做到頂，其實也不容易。以我自己的經驗來講，做多通路、每個通路都有平穩的產出流與流量，會更穩定安心。
3. 人性：如果我們是自己做自媒體，很多時候也要把人性考慮進去。一直重複做同樣的事情絕對會膩，所以有多種花樣的創作模式也能增添你自媒體生涯的豐富度、讓你願意長遠持續做。

📌 結語：也不用把以上這些想得太複雜。

其實以上這些聽起來很複雜，實際實作起來卻不難，只要你把執行順序排定清楚就好。

假設對一個從零開始的自媒體人來說，給 2 個實作路徑參考範例：

1. 最有效益的：先抓住精準客戶、設計產品，之後針對客戶所在的地方設計行銷渠道、開始發布內容。有產品、內容穩定產出之後，記得開始經營名單，把粉絲轉化成有效的名單資產，並從名單去嘗試轉換到產品銷售。
2. 最符合人性的：穩穩的先開始創作，不要太在意成效主要是要探索受眾關注的議題。一有機會就深度調查大家的需求，可以提供一些免費的資源，同時收名單。後續與名單持續溝通交流，探索實際需求，去設計符合需求的產品販售給他們。

如果你看完這篇有什麼想法或疑問，也非常歡迎把你的狀況分享給我。

我有空就會直接回覆你的信件，或者透過接下來幾封信件內容，給你一些建議！

或者如果你想找我們團隊直接進一步諮詢看看你的狀況，也可以填寫「免費自媒體策略諮詢 等候名單」​

“策略永遠都該走在行動之前，但我們也不能不行動。邊行動邊修正策略，是更好的。”

—— 老K👨🏻‍💻

📌 學習更多「自媒體創業經營技巧」

歡迎參考老K主講的《自媒體創業講座：從零開始的網站經營策略守則》​

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