【自由宇宙 #48】鄉下與城市的老鼠 / 商業模式教練 - Tom Youngs / 為什麼我的內容做得不錯，卻沒人買我的東西？

嗨～我是米米 Miyavi。

忘記看了哪本書裡說：健康是你的桌子，你的關係、事業、未來計劃等等其他人生中的東西都放在那張桌子上，只要桌子不穩、壞掉了，上面所有的東西都會掉下來。

近幾個月因為身體狀況會影響工作表現，加上即將要開公司了，感覺身體真的不趕快養好不行啊，再不養好，桌子壞掉了怎麼辦！

今天趕快約了中醫，希望可以趕快調好身體，放心往前衝 (੭ ˃̶̀ロ˂̶́)੭⁾

💭 本週自由故事：鄉下與城市的老鼠

過去幾個月，可以說是我在工作上的探索討論期，這個期間到幾天跟老Ｋ聊完新品牌「數位槓桿」的方向後告一段落：我們把品牌方向談定了、決定開公司、負責人也確定了。

討論結束的那一刻，我覺得胃好痛（緊張 XD）但同時也覺得好興奮，因為我們終於可以往前邁進了！

對品牌未來走向之所以需要一段時間的討論＋我們各自消化，我覺得很大的原因，是因為：我們也需要對齊我們兩個人對職涯發展＆理想生活的想像。

也就是說，這個方向只要有其中一個人覺得不舒服，那就不會是我們該去的方向。

在我這端，我的探索期卡在「我到底想做什麼」。

過去幾年的職場與自由工作經驗累積下來，能切入的題目有很多面向：A 可以做、B 可以做、C 好像也行，感覺選擇很多，但身在其中的感覺，其實就跟沒選項時一樣迷惘。

探索期間，我做了這些事：

• 用各種方式了解自己：Ikigai、八字和紫微斗數（至少汲取性格分析有共鳴的部分 XD）、問朋友他們對我的認識
• 認真感覺工作時的感受：哪些事做起來喜歡、哪些雖然能做也做得好但很耗廢能量、哪些是我完全不擅長也排斥嘗試的
• 想像我的理想生活樣貌

理想生活樣貌這部分，我馬上想到的是鏈鋸人裡看到的伊索寓言：城市的老鼠和鄉下的老鼠。

鄉下的老鼠食物簡單，生活安心自由，城市的老鼠有吃不完的精緻美食，但危機四伏。鄉下老鼠本來很羨慕城市老鼠可以吃山珍海味，到了城市才知道環境好危險，隨時要躲藏。故事的寓意是：不要盲目羨慕別人，而要珍惜自己的長處。

雖然跟故事本來要表達的寓意不太一樣，但我其實第一次聽到「鄉下老鼠 v.s. 城市老鼠」這兩個選項的時候，我馬上就想當城市的老鼠 🐭

不是說我想要吃好吃的，以工作上來說，我更喜歡充滿挑戰、有適當壓力的環境，因為我想成長，我也了解我自己就是在適當壓力下才會充滿幹勁的人。

（這也是為什麼我當初在七萬月薪 v.s. 自由工作／創業之間，選擇了後者）

花時間了解自己，是因為我想確定：做什麼對我和老Ｋ都是順流的，因為順流才走得久。

我說的順流不是隨緣，不是等待宇宙的訊號，而是：一件事再有市場需求、未來再有發展空間，如果做的人是勉強撐著的，那條路走沒多久就不用走了。

反之，如果有一件事是剛好落在「市場需要」和「我們適合」的交集上，它才有機會做久。

所以這幾個月的探索，與其說是在找方向，不如說是在找一個完美的交集：「想做的」、「能做的」、「市場要的」三個圈圈疊在一起的交集點。

小劇場加映

說到創業，每次跟同在創業的朋友聊起來，我們都會自嘲：

💬「我幹嘛創業啊，我一定腦袋有洞才會創業」（因為創業好辛苦）

有問題問其他老闆，他也告訴我：

💬「鼓勵你創業，我覺得好像在害你」

但這些人還是每天每天都選擇了繼續創業。

果然創業就是一個又可怕又有吸引力的道路呢？（奇怪的結論）

👥 本週推薦自由人：Tom Youngs #一人商業模式 #無漏斗成交 #商業教練

• 品牌名稱：Scale20 / CreatorLaunch
• 創辦人/主理人：Tom Youngs​
• 品牌領域主題：協助線上教育者與顧問型創作者，將事業規模化

我最初注意到 Tom Youngs，是因為他 Reels 長得跟別人不太一樣。

手機滿版的 Reels 畫面，他只放一支橫式影片，上下留白的空間用手寫字體補上 CTA。影片裡的他站在一塊寫滿手寫筆記的白板前講知識，沒有華麗剪輯、沒有罐頭字幕特效，但你一眼就認得出這是 Tom 的影片。

仔細去思考這樣的影片之所以吸引我，我認為有三個原因：

1️⃣ 手寫白板走的是精緻的相反路線，你會知道這樣的內容不是量產的、華而不實的，而是費時準備的。

2️⃣ 白板為他營造一種老師形象，觀眾會自動切換成聽課模式，防禦心可能會比面對行銷內容低很多。

3️⃣ Reels 刻意提供片段資訊。橫式影片一看就知道可能 YouTube 有正片，在 Reels 留言關鍵字換完整 YouTube 影片，長短影片各司其職：短影片吸引目光＋導流，長影片提供完整知識。

（每次看到不同自媒體操作，我就會行銷腦上線，思考背後的設計邏輯 XD）

❓ 自媒體一百問（每週一問）：為什麼我內容做得不錯，卻沒人買我的東西？

在這個問題的背後，我覺得可以從幾個問題切入：

1. 你有沒有正對你產品或服務的內容？（延伸：你的內容，有沒有清楚指引下一步）
2. 你的產品，有沒有正對你想服務的人群？

你的內容會吸引到什麼樣的人，取決於你在講什麼。

近幾年廣告投放的經驗累積下來，我覺得很有感的一點，就是：

你所傳遞的訊息（你的內容呈現，例如社群貼文、影片、官網文章）→ 你的銷售漏斗 → 你的商品、服務，必須要很精準對齊，就像創造一趟舒適的旅程，哪裡稍微怪怪的，就會變成斷點，讓人跳出。

舉例來說，如果你賣的是給一人公司的接案系統，卻一直發「學生也能用的免費工具推薦」，你吸引到的會是學生——他們喜歡你、追蹤你、幫你按讚，但永遠不會買你做給一人公司的接案系統。（你內容說話的對象，要跟你產品要販售的對象相同。）

內容不只是拿來衝粉絲或互動人數的，更大的作用是讓對的人留下，讓不對的人自然離開。

反過來，你的商品也要是「現在正在看你的這群人」買得起、用得到、正好需要的東西。

如果你的受眾是剛起步的自由工作者，你卻推出一個給企業的高價顧問方案，或者在設計產品或服務的時候，根本沒有先深入思考你想服務的人群是誰、他們最痛的痛點是什麼，這樣再好的內容也推不動，因為你的服務跟他們的處境沒有交集。

所以下次覺得「怎麼沒人買」的時候，你可以回頭檢查：我的內容在吸引誰？我的商品在服務誰？這兩個「誰」，是同一個人嗎？

今天跟大家分享的就到這邊，希望這封信有幫助到你！

米米 Miyavi 🌝

✍🏻 本篇作者： 米米 Miyavi 🌝 ​小勝利 Small Wins 品牌創辦人 ​數位槓桿 品牌共同主理人 Notion 大使、Notion 官方推薦模板創作者、Notion 系統設計顧問 ​《Notion 接案顧問實戰班》課程講師 《Notion 模板商品設計養成班》課程講師 擅長設計極簡有序的工作系統，並獲 Notion 官方推薦，目前朝講師之路邁進中！熱愛數位工具，斜槓資深貓奴 ✦ ​小勝利官網｜Threads｜IG｜米米 Threads​ 逛逛小勝利的 Notion 模板