【自媒體 #031】❌ 自媒體千萬別只做單點努力！分享我最近的收穫與調整

嗨～我是老K👨🏻‍💻

上週週末，剛好在週日晚上休息時間，我去聽了雷蒙三十他們的付費訂閱會員的雙週直播。

剛好他們聊到一個我蠻感興趣的議題「關於那些自媒體前輩們給他們的建議」

所以想花一兩小時時間，一起反思自己的自媒體事業。

在聽的過程中，我記錄了幾個重點。

也想用這篇文完整跟你分享我的收穫，以及我對我自己品牌的反思。

如果你也正在經營自媒體，你也可以用來檢視自己的自媒體是否有地方可以改善優化哦！

一、👀 商業模式，要建立在「大小流量都能承受」的情況下

首先他們提到，有前輩問他們

：「你們每季都會開付費講座，並且只要訂閱成為會員，就可以用更便宜的價格拿到免費四場的兌換額度。所以你們主要想要的，是讓大家大量加入會員嗎？」

：「那想像一下，如果今天突然爆紅，瞬間給你們 500 個會員加入，你們扛的來嗎？是你們希望的結果嗎」

柚子跟雷蒙分享他們聽到這段話瞬間愣住，發現以目前他們的價格方案設計，會讓訂閱制會員產生幾個缺點：

1. 如果大量想聽講座的人報名會員，行政流程顧不來，沒辦法與每位會員有時間深度認識
2. 會員是為了划算的講座加入，所以沒有社群黏著度，會稀釋熱度

以他們用心經營會員的強度，可能無法也不希望有這麼大量個會員一次加入

更希望能深度認識每個會員、幫助大家做一些內部活動。

聽到這邊，我也同時在思考著我自己的《自媒體被動流量變現系統》陪跑課程的狀況。

現在我也是花大量時間、讓所有學員無限發問，只要關於自媒體的問題我都會回答，希望能深入幫助每一位陪跑課程的學員。

目前只每個月收少量學員還好，但如果學員數突然暴增，就會跟雷蒙三十的訂閱制會員一樣，我這邊行政與教學流程負擔肯定會爆炸。

而且到那時候，我甚至可能會連學員的領域與背景都記不得，就沒辦法很深度的幫助大家。

二、🏠 把產品與會員鐵粉經營拆開，別讓路人進到你的家

講完上述的建議，又有第二、第三位前輩給建議，建議他們怎麼優化

：這肯定是當初方案設計有問題，因為會員訂閱定價比多場講座合購便宜，會讓很多只是想上多場講座課的同學誤入會員，感覺可以把會員跟多場講座組合包分開，是不同產品。

：也許也可以思考，以「會員的貢獻度、參與度」來分級你花在每位學員身上的時間。比如假設是剛入會員的新手，可能有些問題會比「元老級會員」等待更久時間回覆。

這部份雷蒙柚子也有分享，他們因為直播課也開始有很多訂閱會員進來，能獲得更多兌換講座、更划算（簡單數學計算）。

但他們加入 Discord 會員社群的目的會是「聽講座」而不是「想成為會員」、「想跟雷蒙柚子深度互動」，因此並不符合他們設計會員訂閱制的初衷。

而我反思的自媒體陪跑課程，也其實是一樣的狀態。

就算我可以把每一個自媒體經營環節，都找到合適團隊顧問夥伴去單點協助，但這堂陪跑課程計劃一定還是會有人數極限、沒辦法一次性收大量會員。

所以反思後，我也重新規劃了領先時代品牌近期計劃：

1. 社群＆網站上的免費內容，要更精准且有策略（製造勾子，把大家勾到下一階段）
2. 建立免費社群，建立高價值的內容，並讓有共同目標的人持續在內互動（讓想互動的人有地方互動，不會讓太多人一次擠入高階陪跑課）
3. 若有延伸自媒體陪跑的需求，才讓大家再往上一層的產品走，讓我們進階服務。

三、🔃 串起整個產品線，你的自媒體才能走的輕鬆。

最後雷蒙分享了他們一直以來規劃整個品牌運轉機制的圖，這邊我不知道方不方便公開，所以直接提供他們曾經公開過的 FB 貼文給大家參考

他們把自己的產品線拆分成為不同階層，根據顧客終身價值（LTV）來安排投入程度，針對 LTV 越高的會員，他們也會相對花費越高的時間在他們身上。

💭 我聽完整段分享後，也回頭盤點自己領先時代品牌現況。

1. 免費內容：網站 ＆ 社群目前都做的不錯，不過「創作內容」的原則最近有點跑偏，社群近期都是一些偏娛樂生活性、發過就無法長期有價值的短期內容，有點違背我個人喜歡創作長青內容的初衷（但多發點我的生活，讓大家更認識我也不賴啦）。
2. 種子社群（Line）：目前我們有今年免費直播三場自媒體講座的學員群，但完全沒在經營。之後要開始把我在付費學員群的一些問答，整合成限動發布到社群與種子社群，讓大家能延伸學習、跟我們產生互動與連結。
3. 電子報訂閱：目前我們有兩份主題週報，分別是數位工具跟自媒體內容。但隨著團隊成長，其實數位工具的週報內容越來越失焦。因此我馬上與團隊夥伴討論，預計七月會推出完全新的週報計劃，整合兩者、把所有價值集中提供給領先時代所有的讀者們
4. 付費試吃產品（講座、知識包）：這部份我們品牌在 2023 年有建構兩套產品，雖然當時都有一陣上課風潮，但我們後續的推廣卻偏被動。近期我自己也延伸開始學習如何操作廣告，希望能透過廣告報這套流程的自動化行銷跑通。
5. 會員社群、會員活動（訂閱制）：我們目前沒有做這方面訂閱制，但也持續有在思考我們該如何提供大家更好的訂閱方案，能幫助大家建立一個有共同目標的互動社群。或也有可能建立成審核至的免費社群，讓大家持續在內獲得價值、也分享價值。
6. 高階知識產品（陪跑計劃）：目前需要重新調整服務邊界，並針對一些有延伸需求的學員，可以安排更多的延伸服務來幫助學員！

而在規劃這整套流程時，最重要的是要「把個人學習 → 產品打造 → 內容產製 → 行銷推廣」整體的流程跑通，千萬不要產品花時間打造，然後行銷推廣又從頭規劃。

（這整套完整品牌漏斗，絕對不是單點單點可以做得起來的，一定要有串接好不同階層的內容流動）

你可以多問問自己類似以下的問題：

1. 如何在做產品時，可以同時產製有價值的內容作行銷推廣？
2. 如何在學習時，能同時累積有效產品（免費 or 付費都行），並且進行內容分享？

等你可以把這些串接都想好，你的自媒體複利效應就會開始 Run 起來了！

💭 結語

這週的週報很真實的分享我聽完一場直播的反思點，我目前也著手跟團隊夥伴 Yuria ，一起準備大改整個品牌規劃了。

自媒體經營一路上，真的會遇到很多難解的問題與卡點。

如果你希望找我們聊聊，讓我們用這幾年踩過很多坑的真實經驗，幫你分析你的主題與目標該如何經營自媒體的話。

（這個雖然是免費提供給週報訂閱者的諮詢，還是希望大家要好好把握。預約諮詢就不要隨意放鳥哦）

“經營自媒體是一場長期的戰鬥，做好持續學習的心理準備吧！”

—— 老K👨🏻‍💻

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