嗨～我是老K👨🏻‍💻

最近剛好幫自媒體陪跑課程的學員，加碼了幾場 1v1 的免費諮詢。

因為要錄製補充的產品手把手打造實作課給學員們，所以想要直接知道一下大家的需求。

順便也可以幫大家解決比較急迫的產品相關問題

這篇電子報就來摘錄我目前為止幾場的 1v1 諮詢，被問到 ＆ 對大家可能有幫助的五個問答吧！

（文末有免費諮詢，歡迎回信索取報名方式）

❓問題一、想開一場線上講座，想知道講座軟體推薦還有流程設計該怎麼做？

一場線上講座，其實要開得很華麗還是開的很簡易都可以！所以其實必備軟體很少很少，一開始比起搞得超完美，我更推薦搞的簡單一點、先 MVP 去測試市場反應，慢慢進步哦！

📌 一定需要的軟體：

• 線上直播會議軟體： Zoom or Google Meet，推薦 Zoom 因為有比較多互動功能，做為講者角度可以把對話視窗跟參與人視窗拉到不同螢幕作排版。而且還可以有虛擬人物功能（剛好提問的同學是不能露臉的）

🚀 其他有了會提升體驗的軟體與流程：

• 問答記錄軟體：用 Zoom 會議版本的內建聊天室可以，但容易跟聊天或互動內容混再一起。如果用研討會則是問答跟聊天分開，但要教觀眾怎麼用。最推薦搭配 Slido 使用，直接丟連結、在簡報上置入 QRCode 蒐集大家問題。
• 講座前後電子報通知：建議講座前一定要有通知，推薦可以用電子報能自動化排程的平台 e.g. Convertkit/Mailerlite。至少發兩封信件 → 報名成功通知信 & 講座當天開始的行前通知信。參考文章：https://leadingmrk.com/convertkit-tutorial/​
• 後續回饋表單：普通一點可以用 google 表單收，然後用填表後的結束頁面提供一些小回饋資源 e.g. 簡報連結等，如果要流暢一點可以串接自動化，直接透過 Zapier + Google 表單 + Convertkit 做到「填寫回饋表單後，自動把當天簡報＆贈送資源寄送給對方」，流程製作參考（Zapier 免費版本即可做到）：https://zapier.com/apps/convertkit/integrations/google-forms​
• 講座當下如何提升體驗？：找一個助教幫你增加互動、時不時總結你講的話、幫你丟相關 Slido 連結或者你提到的一些文章或影片連結。並且注意如果用 Mac 推薦可以把所有你講課會用到的視窗都開好、放在不同的桌面上，規劃好講座時的左滑右滑，讓講座畫面不要跳來跳去大家會亂調。
• 額外推薦的 Mac 專用好用講課軟體：Presentify 可以在螢幕上畫畫、框選東西 → Appstore 買斷 220 NTD，或者可以點這個連結 Setapp 免費試用 30 天，就可以用一堆付費 Mac 軟體（如果是單場講座，就用免費試用 Setapp 去載 Presentify ，就可以單場使用！）

❓問題二、想要下廣告去收更多學生，但我不能露臉怎麼辦？

以過往經驗來說，有人像的素材會更吃香，但不代表不露臉不行

廣告則有一些粗淺的建議（老K & 團隊並沒有很常打廣告）：

1. 不要直接打社群貼文：要用廣告管理後台（尤其現在如果使用 ios 裝置打社群廣告，要被多收 30% 摳摳給 Apple）
2. 多嘗試不同素材與受眾組合：其實廣告最重的就在這兩者，廣告投放的設定本身學幾次就會了，但做不同有創意且有效的素材（例如圖像、影片、有人或沒人、各種創意或排版），並且設定去鎖定不同廣告受眾（例如年齡、興趣、地理位置等）去測試數據，比較花時間心力。
3. 銷售頁要優化好，廣告才會更有效：基本上廣告只是引流，但是否能成交最少取決於銷售頁設計，要更好就要有完整的銷售漏斗（一步步解決受眾從看到廣告到購買產品，之間會有的疑慮）

❓問題三、想開團體諮詢教練類的產品，有什麼要注意的？

Coaching 一直以來都是一個對台灣人比較模糊、不確定定位與選擇後會得到什麼的服務項目，比起單純問題解決，更偏向陪伴、引導的角色。

Group Coaching 我覺得非常棒！可以搭配各種陪伴式的服務，重點放在提升「歸屬感」、讓群體之間有機會交流、共同成長。

在陪伴式的群體設計上，有幾個讓客戶可能喜歡的方向：

• 從講師身上獲得建議或能量：需要自己出力
• 從彼此身上獲得陪伴、喜歡這個群體：讓彼此互助
• 從自己身上獲得成就感：賦能給學員去付出，以此獲得反饋感

推薦大家可以把以上三點設計在社群互動機制中！

假設是職涯諮詢，那可以從相關的問題 vs. 服務，更深入挖掘並去思考哪些產品型態適合

• 不知道職涯該往哪走？ → 職涯探索、自我認識類（陪伴引導型），可以往陪跑服務或付費社群走。
• 目前在職但遇到一些問題 → 問答、經驗分享類型（問題解決型），可以往課程、營隊或講座走
• 職涯提升規劃 → 規劃顧問類（經驗型），可以往單次諮詢、或多次顧問/教練走

我更推薦 Coaching 的教練們，幫自己的服務從「人生教練」改成一個更明確、有主題性的 Coaching，因為產品就是要「針對特定受眾的特定問題提供解決方案」

如果服務項目的定位太廣，那對受眾來說就會不知道該如何選擇、是否該選擇

（因為服務說明的都可以 = 能解決的受眾需求不明確，就很難打中客戶）

❓問題四、已經有個人諮詢服務，不太知道如何定價

講幾個定價時可以考量的點：從銷售角度、優惠檔期、對標錨定產品去思考適合的價格

📌 銷售角度價格設計：大家都喜歡「賺到」的感覺，所以別總是求便宜，而是要設計「賺到感」

• 可以做的有：贈送知識包、給結論懶人包、給後續陪跑、給產品售後服務社群e.g. 一對一諮詢後，有心智圖可帶走自己的健檢內容大綱
• 與夥伴的 1v1 陪伴式交流：學伴、MMG，與顧問的 1v1 or 1v多諮詢：引導、陪跑

🚀 優惠檔期價格設計：大家都喜歡搶在最後一刻下單

• 是否有超早鳥、早鳥、晚鳥、常態價格、定期漲價的規劃？如果有，就需要想一下把現在價格打八折、打六折，是否可接受
• 定價可以是高的，售價剛好就好。比如定價 1800 ，常態會是八/九折，那售價就是 1000-1500
• 把打折的價格估算進去，去設計你產品的定價跟實際售價
• 記得：每個通路的價格不要打架 e.g. 以前我犯過 KOL 合作折扣碼跟超早鳥第一批問卷優惠價格一樣，就有客戶反應「阿都一樣我們幹嘛那麼辛苦填問卷！」

👥 對標錨定價格價格設計：跟競爭對手的市價、跟自己其他類型產品對標

• 先調查競爭對手市價：找出自己適合的定位價格。不過我認為更好的方式，其實是直接把自己產品的主題定位或切角拉出差異化，讓客戶不會把你跟其他人擺在同一個天平上衡量價格）
• 你自己多項產品的相對價格：避免自己產品打到自己產品、同時盡可能保持每一個產品都可以隨時下架（保持彈性）。

❓問題五、想開一個「教人寫文章」的課程，但不知道引流跟產品該怎麼做

1. 流量方面：建議重新規劃文章 SEO，一樣慢慢佈局與產品有關的關鍵字，順便累積實力。（因為我的學員都是學習被動流量變現，所以更會從 SEO 去佈局，而不是一開始就很努力在社群上求關注，這種方式時間與精力成本過高、長遠效益過低）
2. 備課方面：知道你要教學什麼、把大綱列出來後，針對不足的地方可以邊寫文邊研究，會很有目標感（讓寫文章同時滿足兩件事：引流、深度研究備課，發揮綜效）

延伸問題：過往有不是精準名單，該怎麼處理？

舊有的名單量夠多的話可以設計名單磁鐵，發信給這群舊的訂閱戶，讓他們對這感興趣的人去慢慢轉換過去新的名單分類。（領先數位週報 → 自媒體週報就是這樣做）

重點是：建議不要全轉，寧願讓名單少，也不要讓名單亂。

本週就簡單摘錄以上我跟學員的真實諮詢總結，希望如果剛好有同學有類似問題，能有點收穫。

（當然，這些就是超級小片段的總結而已，因為每位學員諮詢都超過一小時，我摘錄不完哈哈。）

你有什麼延伸想問的問題，也歡迎回信哦！

💭 結語：小小分享最近自媒體的心得感想

其實 2024 領先團隊嘗試非常多自媒體不同的經營模式，各種型態 Reels、各種主題網站 SEO、還有產品跟銷售漏斗同時在跑。（你們到我 IG 社群 @leadingmrk 上，肯定可以看得出我社群最近正在嘗試各種內容呈現方式）

雖然如此，但最終我都發現我最喜歡的還是專注在兩件事 ：

1. 打造能幫助到人、能增加收入的產品
2. 自己能學到東西、能長期累積的創作內容

在社群上持續發文的感覺，對我自己來說好像不太有「學習累積」的作用，反而更是追逐「曝光、被看見」。

也會因為社群的特性，自己的心態會不斷受到演算法影響，而去懷疑自己「是不是該講更吸睛的話題」、「是不是用大眾更愛看的方式」？

所以回到領先時代品牌一直以來的經營主軸：「網站文章 + 電子報 + 產品打造」的這套方式，真的是我嘗試了一圈之後，發自內心最喜歡的一套經營模式。

也許為了更遠大的目標，我還是會持續嘗試經營社群。

但我也更想把上面這套能讓人穩穩累積的模式與方法，傳遞給更多跟我一樣喜歡「穩步成長」、不喜歡跟著演算法跑的經營者。

（我最近團隊想擴編，也是因為我想要更有效率的把這套方法做出更多案例，直接做給每一位學員看：這套方法是完全有效的！）

💭 領先時代團隊的四月免費自媒體諮詢，還有少部份名額

我會丟給你進一步免費諮詢的參與報名方式

這場諮詢會需要你先填寫你的經營狀況跟遇到的困難，讓我們可以幫你評估你的現況、還有未來的經營策略。

我們絕對不會你一進來就不斷對你銷售培訓計劃，而是會非常認真的做功課、幫你確實評估你的品牌實作以上自媒體策略框架的可行性與方向，並給你精準建議。

‼️ 免費諮詢後：如果我們評估你合適，也會跟你推薦我們後續的陪跑培訓課程計劃。

但如果你不適合，我們會直接跟你說，不用擔心我們強迫推銷你

（因為如果你參與培訓然後做失敗，我們會更擔心 🤣）

“把握每個學習的資源，別放過任何成長的機會，共勉。”

—— 老K👨🏻‍💻

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歡迎參考老K主講的《自媒體創業講座：從零開始的網站經營策略守則》​

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